主题：2021年国谈医保目录就要落地，明天就是最后一天了，不出意外月底或者下月就会公布结果（2019年是11月28日，2020年是12月28日）。

今天盘点一下2019版医保目录70个产品（27个是续约）进入医保目录前后的销量与金额变化。

自从2019年医保目录开启“凡进必谈”之后，2019年新进医保的产品是2020年1月份开始落地，但是遇到了疫情，临床使用和推广会有一些影响，本次我们从大数据角度来分析一下，产品进入医保前（2019年）后（2020年，2021年）的销量与金额变化。

一

  进入医保产品量规暴涨

时隔一年半的时间，回头看2019年70个进入医保产品的“暴涨”大数据。

（信息来源：药融云  魔方   IMS  米内等  风云药谈整理）

大数据：

（信息来源：药融云  魔方   IMS  米内等  风云药谈整理）

量规齐增是必然，但是，能增加这么多确实是出乎意料之外。

二

  70个具体产品的大数据

同是新进医保各产品表现也千差万别，从数据方面来看，抗肿瘤、心血管、生物制剂、PPI、抗病毒等产品位列前茅。

（信息来源：药融云  魔方   IMS  米内等  风云药谈整理）

风云简评 

1、大领域出大产品：这个逻辑亘古未变，实际上是依据废话，但这是立项的一个基本逻辑，一个产品有机会成为超级重磅产品，必然是在大领域产生。排在前面的肿瘤领域一骑绝尘，PPI中艾普拉唑“正宫”快要扶上位了，沙库巴曲在心脑血管领域杀出来一条血路，复方18--AA在同类中异军突起，TAF重挫“前辈们”等等很多很多。

2、新领域需要培养：利奥西呱、茚达特罗格隆溴铵吸入粉雾剂用胶囊这类COPD和相关适应症的产品，学术上还需要时间。罗沙司他崛起的这么迅速有点出乎意料，不是本企业专长领域、不是头部企业，尽可能不贸然进入一个全新的概念治疗领域及创新产品。

3、量增规模未涨：这类产品大家仔细看数据的话就会发现这类现象，一旦一个产品的价格降幅特别大，前期有一定的市场基础，那么，呈现出来的结果就是量增加不少，规模没有什么大的起色。

要市场还是要利润？还是鱼和熊掌可兼得？从历史的数据上看，企业要做好自己的逻辑判断。

价格下来，有一定的空间，对代理商是利好，毕竟开发、上量都会好一些，但是，对于企业的中短期影响，企业还是要想明白。

4、医保真香：在“大集采”趋势下，大仿制药的中大型产品已经挨了“一刀又一刀，刀刀药价倒”，不管是国采还是省级带量降幅50%已经很温柔，算是“温柔一刀”。

老药新做的产品，能做的基本上快把医保目录的书都翻烂了，能运作的基本上也都十之八九，再能出来20个？30个？

所以，但凡是药品都要杀入到“医保目录”里，关于在零售市场不受医保影响（理论很丰满，现实很骨感），电商是可以的，电商渠道可以玩非医保。

所以，医保真香，最香，没有之一。

5、创新迎未来：仿制的走规模化（价格低，销量大），专科化，“独家化”，创新（类创新--二类）从2019、2020年医保准入。

尤其是，2021年的医保准入，基本上没有仿制药包括老的中成药什么事，那么，你品，你再细品。

2021的国谈很快就尘埃落定，从上周五到今天医药版块基本上已经涨了十个点，先恭喜已经谈判成功的产品，祝明天谈判的产品取得理想的结果！！

 

来源：风云药谈

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